Главная Доступное жилье Анализ продажи контрацептивов. Маркетинговый анализ ассортимента контрацептивов в аптеках г.Самара. Характеристика состояния контрацепции на территории Кавказских Минеральных Вод

Анализ продажи контрацептивов. Маркетинговый анализ ассортимента контрацептивов в аптеках г.Самара. Характеристика состояния контрацепции на территории Кавказских Минеральных Вод

Заключение

Выводы

спросом среди покупателей.

Практические рекомендации

Введение
Актуальность.Несмотря на значительный прогресс в репродук¬тивной биологии, в настоящий момент остается ряд основных вопросов, касающихся плани¬рования семьи, которые до сих пор не решены, и не известно, будут ли они решены в будущем. Основной проблемой является отсутствие идеального метода контра¬цепции. Все доступные в настоящий момент средства контрацепции безопаснее тех последствий, к которым может привести прерывание нежелательной беремен¬ности вследствие не использования контрацепции. В то же время, невозможно создать контрацептив, который обладал бы 100% эффективностью, был прост в исполь¬зовании, обеспечивал полноценный возврат репродук¬тивной функции и не обладал побочными эффектами. Для каждой женщины любой метод контрацепции имеет свои преимущества и недостатки, а также как абсолютные, так и относительные противопоказания. Изучению ассортимента контрацептивов в аптеке и посвящена данная работа.
Цель. Исследовать ассортимент контрацептивов на примере аптеки "Солнышко" (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, ИП Гавришов Д.А.)
Задачи.
1. Изучить современные представления о контрацепции, имеющиеся препараты и их классификацию.
2. Оценить выбор контрацептивных препаратов, имеющихся в аптеке.
3. Проанализировать динамику продаж контрацептивов.
Объект исследования.Особенности продаж контрацептивных средств по данным отчётных документов
Предмет исследования. Ассортимент контрацептивных средств
Возможное использование результатов.Полученные результаты позволят грамотно планировать приход и расход необходимых препаратов
Методы исследования.Анализ литературных источников и официальных документов.
Научная новизна работы состоит в том, что в ней на примере собственных исследований детально представлен анализ ассортимента контрацептивных средств.

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Современные представления о контрацептивных препаратах 5
1.1. Барьерные методы контрацепции. 6
1.1.1.Механические методы контрацепции 7
1.1.2.Химические противозачаточные средства 9
1.2. Внутриматочная спираль 9
1.3. Гормональная контрацепция 11
Глава 2. Исследование ассортимента контрацептивов на примере аптеки «Солнышко» (по данным собственных исследований) 17
Заключение 22
Выводы 22
Практические рекомендации 22
Список литературы 24

Заключение
В ходе проведённой работы нами был изучен ассортимент контрацептивов в аптеке «Солнышко» (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, ИП Гавришов Д.А.).Нами было выявлено, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются барьерные средства контрацепции, в частности презервативы, однако в настоящее время не менее распространёнными становятся и гормональные средства контрацепции. В имеющемся широком разнообразии контрацептивных средств каждый покупатель может выбрать то, что придётся ему по душе.
Выводы
1. Самыми продаваемыми контрацептивными средствами являются презервативы.
2. По нашим данным наиболее популярными марками презервативов, реализуемых в нашей аптеке, являются презервативы «Durex».
3. В настоящее время химические средства контрацепции и внутриматочные спирали не пользуются спросом среди покупателей.
4. Лидером продаж среди гормональных контрацептивов является препарат «Линдинет».
Практические рекомендации
1. При планировании товарных запасов, работникам аптек необходимо изучать рыночные тенденции и динамику продаж за предыдущие месяцы.
2. Для увеличения количества продаж химических средств контрацепции, следует рекомендовать их как дополнительные, например, к механическим. Комбинированное использование контрацептивных средств позволяет повысить их эффективность.
3. При реализации гормональных контрацептивов не стоит забывать, что это рецептурные препараты, и лишь компетентная консультация врача с учётом состояния здоровья женщины позволит сделать правильный выбор препарата.

Главное управление по здравоохранению

и фармацевтической деятельности Алтайского края

краевое государственное бюджетное образовательное учреждение среднего профессионального образования

«Благовещенский медицинский техникум»

Курсовая работа Контрацептивные препараты в ассортиментной политике аптечных организаций на примере аптеки «Имплозия» Благовещенского района.

Степное Озеро

ВВЕДЕНИЕ 3

1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА КОНТРАЦЕПТИВНЫХ ПРЕПАРАТОВ

1.1. Контрацептивные средства, общие положения

1.2. Анализ ассортимента контрацептивных средств аптеки

2 АНАЛИЗ СПРОСА И ОСВЕДЕМЛЕННОСТИ О ВИДАХ КОНТРАЦЕПТИВНЫХ СРЕДСТВ В АПТЕКЕ

2.1. Проведение анкетирования среди

2.2. Обработка результатов

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение А. Комбинированные оральные контрацептивы

Приложение Б. Гестагенные противозачаточные средства «Мини-пили»

Приложение В. Анкета

Приложение Г. Результаты анкетирования

Приложение Д. Информационный лист, буклеты

Введение

Тема курсовой работы выбрана не случайно, т. к. она интересна и очень актуальна в настоящее время.

Контрацепция - это не только защита от нежелательной беременности. Это - сохранение здоровья и путь к рождению здорового ребенка тогда, когда вы этого захотите.

Решение о том, когда иметь детей или иметь ли их вообще право каждой женщины. Благодаря огромному выбору противозачаточных средств, можно иметь безопасный секс, желанную беременность, планировать рождение ребенка и иметь полноценную половую жизнь, будучи кормящей мамой.

Выбор контрацептива является относительно сложной задачей. Применяемый метод должен подходить к стилю жизни, учитывать мнение партнера, не оказывать вредного действия на организм, иметь максимальную эффективность, быть доступным, по стоимости не дорогим и удовлетворять полной информированностью о себе. Выполнить все эти условия поможет только врач - гинеколог.

Для правильного выбора контрацептивных средств необходимо знать, как они действуют, какие у них преимущества и недостатки, схему приема и так далее. Различные методы обладают неодинаковой эффективностью. Одни использовать просто, другие требуют определенных навыков. Большинство методов ориентированы на женщин, некоторые - на мужчин. Каждый человек может применять различные методы контрацепции в разные периоды жизни в зависимости от возраста, состояния здоровья, количества детей в семье, необходимого времени контрацепции, регулярности половой жизни, религиозных и культурных традиций, особенностей интимной жизни и другие.

Но каким бы большим не был ассортимент контрацептивных средств многие не только женщины и мужчины, но и подростки не достаточно информированы о контрацептивных средствах. Проблема контрацепции в настоящее время очень распространена, неправильно подобранные контрацептивные средства или вообще не применение их, может привести к нежелательной беременности. Особенно с этой проблемой сталкиваются подростки, у которых во многих случаях нежелательная беременность приводит к преждевременному прерыванию беременности, т.е. абортам. Искусственное прерывание беременности до первых родов особенно опасно и может привести к различным осложнениям.

Контрацепция применяется с глубокой древности. В настоящее время противозачаточные средства стали безопасными и более удобными в применении.

Современная контрацепция дает возможность надежно избежать нежелательной беременности в полной мере, но имеет ряд побочных действий.

Несмотря на большой ассортимент контрацептивных средств и методов, многие люди пренебрегают предохранением, следствием чего является нежелательная беременность.

«Печальная» статистика свидетельствует о том, что по количеству абортов на 1000 женщин репродуктивного возраста Россия занимает первое место в мире. Более 200 тыс. женщин в России ежегодно прерывают первую беременность, причем около 10% составляют девушки до 19 лет.

Всё это и обусловило актуальность данной работы.

Объектом исследования является контрацептивные средства.

Предметом курсовой работы является ассортимент контрацептивных средств аптеки «Имплозия».

Целью данной курсовой работы является корректировка ассортимента и проведение анализа спроса и реализации контрацептивных средств в аптеке «Имплозия».

Для раскрытия цели работы были поставлены следующие задачи:

Изучить ассортимент контрацептивных средств.

Познакомиться с ассортиментом контрацептивных средств в аптеке.

Выявить спрос и реализацию контрацептивных средств в аптеке.

Раскрыть особенности каждого метода контрацепции,

Выявить положительные и отрицательные стороны современных методов контрацепции.

Проблема: Недостаточное информирование населения о контрацептивных средствах.

Методы исследования:

Классификация;

Сбор данных;

Обобщение.

Структура работы: введение, две главы, заключение, список литературы, приложения.

Александр Листопад

Контрацептивные средства на фармацевтическом рынке Украины

«Провизор»

Разумная контрацепция является основой планирования семьи и предупреждения нежелательной беременности; позволяет сохранить здоровье женщины. Правильное и своевременное использование контрацептивов имеет сегодня не только медицинское, но и социальное значение, что обусловлено ранним половым созреванием подростков, физиологически неготовых иметь здоровое потомство; увеличением числа искусственного прерывания беременности среди женщин детородного возраста; резким увеличением заболеваемости населения репродуктивного возраста тяжелыми хроническими патологиями на фоне низкого уровня медицинской помощи и ухудшения экологической обстановки.

Потребность в контрацептивах в большей степени зависит от социальных факторов, культурных традиций, уровня общего и подросткового полового воспитания и т. д. К сожалению, в области рационального применения контрацептивов мы значительно уступаем странам Европы и Запада. В свою очередь, потребление контрацептивных средств находится в прямой зависимости от платежеспособности населения. Поэтому, учитывая особенности формирования потребности в данных средствах и существующие социально-экономические условия в Украине, можно сделать следующие выводы. Во-первых, рынок контрацептивных средств находится в стадии формирования, поэтому именно сейчас рекламно-информационная работа имеет особо важное значение. Во-вторых, снижение уровня жизни населения отражается на потреблении данной группы лекарств. В-третьих, в Украине отсутствует отечественная база по производству современных контрацептивов, что ставит в зависимость отечественных потребителей от все возрастающего влияния импорта на внутреннем рынке контрацептивных средств. Остановимся на характеристике экспортно-импортных операций, осуществленных в Украине по указанным средствам за 1997–98 гг. Предметом исследований будут показатели внешнеторговой деятельности, предоставленные Министерством статистики по таким группам товара:

Общая сумма импорта по контрацептивам за 1997 год (базовый при анализе) составила 2061,75 тыс. долл. (94,52% - гормональные контрацептивы и 5,48% - химические на основе спермицидов). В 1998 г. объем импорта был равен 1599,04 тыс. долл. (89,91% и 10,09% соответственно). Снижение импорта составило 462,71 тыс. долл., или 22,44% от данных базисного года. Отличительной особенностью рассматриваемой группы фармацевтической продукции является отсутствие за 1997–98 гг. экспортных операций в стоимостном выражении (тыс. долл.). В 1997 году Казахстану было продано гормональных контрацептивов 100 тыс. упаковок, или 900 кг в натуральных показателях.

Поэтому торговый баланс по данной группе товаров за оба исследуемых года был пассивным, а сальдо равнялось: 1997 г. - -2061,75 тыс. долл. (-1948,84 тыс. долл. - гормональные и -112,91 тыс. долл. - химические контрацептивы); 1998 г. - -1599,04 тыс. долл. (-1437,75 тыс. долл. и -161,29 тыс. долл. соответственно). Более детально проанализируем импортные операции по каждой товарной группе контрацептивных средств.

Рис. 1. Динамика изменения объема импорта по странам за 1998 - 1999 гг. (группа гормональных контрацептивов)

За исследуемый период объем импорта по гормональным контрацептивам уменьшился на 511,09 тыс. долл., что составило -26,23% от данных 1997 года (таблица 1). Основными странами-импортерами были Нидерланды, Германия, Венгрия и Бельгия. Процент этих стран в стоимости импорта по гормональным контрацептивам составил: 1997 г. - 76,70%, а в 1998 г. - 94,79% (рис. 1). Значительное увеличение импортных поставок в Украину отмечается из Венгрии (на 122,78 тыс. долл.), что привело к увеличению ее процентной доли в объеме импорта на 19,23%. Существенное уменьшение импорта имело место из Франции (на 232,22 тыс. долл.), в следствие чего процент данной страны в объеме импорта уменьшился на 11,12%. Из 10 стран-импортеров только по двум отмечалось увеличение объема импортных поставок (Венгрия, США), а по остальным - снижение.

Таблица 1 Импорт гормональных и химических контрацептивов на основе спермицидов в Украину за 1997–98 гг.

№ п/п	Страны - импортеры	Импорт*
		Код ТН ВЭД 300660110				Код ТН ВЭД 300660900
		1997 тыс. долл.	1998 тыс. долл.	прирост		1997 тыс. долл.	1998 тыс. долл.	прирост
		1997 тыс. долл.	1998 тыс. долл.	тыс. долл.	%	1997 тыс. долл.	1998 тыс. долл.	тыс. долл.	%
І Страны ближнего зарубежья
1	Литва	120,94	-	-120,94	-100	-	-	-	-
2	Российская Федерация	1,61	-	-1,61	-100	-	0,52	+0,52	+100
	Всего	122,55	0	-122,55	-100	0	0,52	+0,52	+100
ІІ Страны дальнего зарубежья
1	Бельгия	70,89	13,67	-57,22	-80,72	-	-	-	-
2	Венгрия	586,09	708,87	+122,78	+20,95	-	-	-	-
3	Германия	485,17	338,65	-146,52	-30,20	17,18	16,83	-0,35	-2,04
4	Нидерланды	352,60	301,74	-50,86	-14,42	-	-	-	-
5	США	2,69	30,72	+28,03	+1042,01	-	-	-	-
6	Франция	275,76	43,54	-232,22	-84,21	95,73	143,94	+48,21	+50,36
7	Швейцария	37,66	0,56	-37,1	-98,51	-	-	-	-
8	Япония	15,43	-	-15,43	-100	-	-	-	-
Всего		1826,29	1437,75	-388,54	-21,28	112,91	160,77	+47,86	+42,39
Итого		1948,84	1437,75	-511,09	-26,23	112,91	161,29	+48,38	+42,85

* - стоимость импорта на условиях поставки CiF

Среди стран, импортирующих гормональные контрацептивы в Украину, представлены и республики бывшего СССР (Российская Федерация, Литва). Импорт из этих стран занимал крайне незначительную процентную долю. Так, в 1997 году она составила 6,29%, а в 1998 г. импортных операций с этими странами не осуществлялось вообще.

Химические контрацептивы на основе спермицидов за 1997–98 гг. импортировались в Украину тремя странами (таблица 1) - Российской Федерацией, Германией и Францией. Процентная доля данных стран-импортеров в объеме импорта 1997 г. составила: Германия - 15,22%; Франция - 84,78%. По данным 1998 года, рассчитанные показатели равнялись: Российская Федерация - 0,32%; Германия - 10,44%; Франция - 89,24%. В отличие от гормональных контрацептивов по рассматриваемой группе объем импорта возрос на 48,38 тыс. долл. (42,85%), что связано со значительным увеличением импортных поставок из Франции (1997 г. - 95,73 тыс. долл.; 1998 г. - 143,94 тыс. долл.). Поэтому процентная доля данной страны в объеме импорта увеличилась на 4,46%. Ввоз из Германии химических контрацептивов в стоимостном выражении характеризовался относительной стабильностью. Так, уменьшение импорта составило всего 0,35 тыс. долл., или 2,04% от данных базисного года.

Можно сказать, что основу ассортимента контрацептивов на рынке формируют средства фармацевтических фирм из Западной Европы. По гормональным контрацептивам процентная доля импорта из стран ЕС в 1997 г. составила 92,78% от всего импорта данной продукции в Украину, а в 1998 г. - 97,86%. Рассчитанные показатели по химическим контрацептивным средствам равнялись соответственно 100% и 99,68%. Поэтому считаем целесообразным рассмотреть далее современную номенклатуру контрацептивов в разрезе фирм-производителей, торговых наименований, фармакологических групп и т. д. Согласно классификационной системе АТС контрацептивы систематизируются так:

G03 A - Гормональные контрацептивы для системного применения:
G03 A A - Комбинированные препараты, содержащие эстрогены и прогестагены в постоянных соотношениях;
G03 A B - Комбинированные препараты, содержащие эстрогены и прогестагены в изменяющихся соотношениях;
G03 A C - Препараты прогестагенов;
G02 B - Контрацептивы для местного применения;
G02 B B - Вагинальные контрацептивы .

На рынке представлено около 30 торговых наименований препаратов импортного производства таких фармацевтических компаний, как «Gedeon Richter» (Венгрия), «Schering», «Jenapharm», «Merz» (Германия), «Organon» (Нидерланды), «Orion», «Leiras» (Финляндия), «Cilag» (Швейцария), «Four Ventures» (США), «Innotech» (Франция), «Нижфарм» (Россия). По лекарственным формам препараты распределились таким образом:

В наибольшем ассортименте представлены препараты группы G03 A A (12 торговых наименований), затем следуют группы G03 A B (8 торговых наименований), G03 B B и G03 A C (6 и 5 наименований соответственно).

Анализ рынка предложений за ноябрь 1999 г. проводился на базе данных еженедельников «Аптека» № 42–45, «Фарм-бюллетень» № 43–45 и журнала «Провизор» № 21. В работе была использована аналитическая система «Архивы Доктора Прайса II» , позволяющая оперативно проводить анализ различных групп препаратов по заданным параметрам.

В результате исследований установлено, что по контрацептивным средствам было около 535 предложений (424 предложения, или 79,25% по гормональным контрацептивам системного применения и 111 предложений, или 20,75% по контрацептивам местного использования) (таблица 2).

Таблица 2 Анализ цен и предложений по гормональным контрацептивам для системного применения и контрацептивам местного использования за ноябрь 1999 г.

№ п/п	Торговое название препарата	Форма выпуска	Фирма- произво- дитель	Кол. предл.	Цены (грн.)			Сред. цена в $	D цен грн.	J цен
№ п/п	Торговое название препарата	Форма выпуска	Фирма- произво- дитель	Кол. предл.	min	avg	max	Сред. цена в $	D цен грн.	J цен
G03 A A - Комбинированные препараты, содержащие эстрогены и прогестагены в постоянных соотношениях
1	Антеовин	таб. № 21х3	Gedeon Richter	24	7,17	9,64	11,09	2,17	3,92	1,55
2	Логест	др. 0,075 мг + 0,02 мг № 21	Schering	11	19,59	21,56	23,89	4,67	4,30	1,22
3	Марвелон	таб. 0,15 мг + 0,03 мг № 21	Organon	24	14,98	16,09	18,32	3,60	3,34	1,22
4	Мерсилон	таб. 150 мкг + 20 мкг № 21	Organon	4	20,04	20,47	21,20	4,52	1,16	1,06
5	Микрогинон	др. 150 мкг + 30 мкг № 21	Schering	15	5,50	7,42	8,78	1,56	3,28	1,60
6	Минизистон	125 мкг + 30 мкг др. № 21	Jenapharm	19	2,60	5,74	7,75	1,23	5,15	2,98
7	Овидон	таб. 0,25 мг + 0,05 мг № 21	Gedeon Richter	35	3,50	4,13	4,70	0,90	1,20	1,34
8	Ригевидон	таб. 150 мкг + 30 мкг № 63	Gedeon Richter	28	6,52	7,79	9,07	1,67	2,55	1,39
9	Силест	таб. 0,035 мг + 0,25 мг № 21	Cilag	6	10,74	11,52	12,89	2,55	2,15	1,20
10	Силест	таб. 0,035 мг + 0,25 мг № 63	Cilag	2	29,57	30,59	31,61	6,69	2,04	1,07
11	Фемоден	др. 75 мкг + 30 мкг № 21	Schering	16	18,44	19,46	21,64	4,48	3,20	1,17
12	Триквилар	др. № 21	Schering	21	7,30	8,68	13,92	1,86	6,62	1,91
		Всего	205
G03 A B - Комбинированные препараты, содержащие эстрогены и прогестагены в изменяющихся соотношениях
13	Диане-35	др. 0,035 мг + 2 мг № 21	Schering	35	17,29	19,99	23,68	4,41	6,39	1,37
14	Климен	др. № 21	Schering	18	28,70	30,87	33,71	6,75	5,01	1,18
15	Климонорм	др. № 21	Jenapharm	14	18,97	19,93	22,24	4,53	3,27	1,17
16	Нон-Овлон	др. 0,05 мг + 1 мг № 21	Jenapharm	24	4,13	7,38	8,35	1,56	4,22	2,02
17	Тризистон	др. № 21	Jenapharm	20	6,35	7,07	8,90	1,47	2,55	1,40
18	Три-Регол	др. № 21х3	Gedeon Richter	25	7,29	8,97	10,31	1,98	3,02	1,41
19	Цикло- Прогинова	др. № 21	Schering	8	17,75	19,54	22,24	4,53	4,49	1,25
		Всего	144
G03 A C - Препараты прогестагенов
20	Оргаметрил	таб. 5 мг № 30	Organon	8	14,42	15,55	16,89	3,49	2,47	1,17
21	Постинор	таб. 0,75 мг № 4	Gedeon Richter	34	3,00	3,50	4,03	0,76	1,03	1,34
22	Депо-Провера 150	сусп. вод. 150 мг фл. 1 мл № 1	Phamacia & Upjohn	10	13,81	15,46	20,27	3,38	6,46	1,47
23	Депо-Провера 150	сусп. вод. 150 мг шприц 1 мг № 1	Phamacia & Upjohn	12	16,69	18,82	21,85	4,12	5,16	1,31
24	Экслютон	таб. 0,5 мг № 28	Organon	11	12,73	13,94	15,23	3,12	2,50	1,20
		Всего	75
G02 B B - Вагинальные контрацептивы
25	Контрацептин Т	ваг. сусп. № 10	Нижфарм	19	3,35	3,98	4,96	0,87	1,61	1,48
26	Патентекс Овал	ваг. сусп. 75 мг № 12	Merz	6	15,10	16,11	17,24	3,59	2,14	1,14
27	Фарматекс	ваг. крем 72 г	Innotech	16	16,55	18,86	20,50	4,21	3,95	1,24
28	Фарматекс	ваг. таб. 20 мг № 12	Innotech	32	10,92	12,42	13,64	2,66	2,72	1,25
29	Фарматекс	ваг. капс. 18,9 мг № 10	Innotech	23	19,08	21,25	23,56	4,77	4,48	1,24
30	Фарматекс	тампон (губка) 60 мг + 100 мг № 2	Innotech	15	17,18	18,39	20,40	4,11	3,22	1,19
31	Мирена	52 мг в/мат сист. 20 мкг/24 г кор.	Leiras	1	602,48	602,48	602,48	135,33	0	1
		Всего	111
		Итого	535

По контрацептивам системного применения наибольшее количество предложений приходилось на группу G03 A A - 205 предложений, или 48,35% от всех предложений по гормональным контрацептивным средствам (рис. 2).

Рис. 2. Распределение предложений по различным группам контрацептивов системного применения в ноябре 1999 года.

Группу лидеров по количеству предложений (от 24 предложения и более) составляют препараты фирм «Gedeon Richter» (антеовин, овидон, ригевидон, три-регол, постинор), «Organon» (марвелон), «Jenapharm» (нон-овлон), «Schering» (диане-35),«Innotech» (фарматекс). По препаратам других фирм-производителей («Cilag», «Phamacia & Upjohn», «Нижфарм», «Merz») количество предложений колебалось от 2 до 23 на рынке. Особенность данной номенклатуры - практически не встречаются препараты с одним предложением (исключение - мирена 52 мг в/мат. сист. 20 мкг/24 г фирмы «Leiras» стоимостью 602,48 грн.).

В заключение проанализируем динамику изменения средних рыночных цен (долл. США) по данным октября–ноября 1999 г. (журнал «Провизор» № 19, 21). Для этого были отобраны только те препараты, которые предлагались в указанный период (таблица 3). Как видно из таблицы 3, изменение курса доллара повлияло на средние оптовые цены (долл. США) по контрацептивным средствам.

Таблица 3 Исследование средних оптовых цен (долл. США) по контрацептивным средствам за октябрь–ноябрь 1999 г.

№ п/п	Торговое название препарата	Форма выпуска	Фирма- произво- дитель	Цена, долл.		Прирост долл.	J цен
№ п/п	Торговое название препарата	Форма выпуска	Фирма- произво- дитель	октябрь	ноябрь	Прирост долл.	ноябрь/ октябрь
1	Антеовин	таб. № 21 х 3	Gedeon Richter	2,01	2,17	+0,16	1,08
2	Диане-35	др. № 21	Schering	4,44	4,41	-0,03	0,99
3	Климен	др. № 21	Schering	6,79	6,75	-0,04	0,99
4	Климонорм	др. № 21	Jenapharm	4,20	4,53	+0,33	1,08
5	Контрацептин Т	ваг. сусп. № 10	Нижфарм	0,87	0,87	0	1
6	Логест	др. № 21	Schering	4,76	4,67	-0,09	0,98
7	Марвелон	таб. № 21	Organon	3,50	3,60	+0,10	1,03
8	Мерсилон	таб. № 21	Organon	4,54	4,52	-0,02	0,996
9	Микрогинон	др. № 28	Schering	1,47	1,56	+0,09	1,06
10	Минизистон	др. № 21	Jenapharm	1,19	1,23	+0,04	1,03
11	Нон-Овлон	др. № 21	Jenapharm	1,48	1,56	+0,08	1,05
12	Овидон	таб. № 21	Gedeon Richter	0,89	0,90	+0,01	1,01
13	Оргаметрил	таб. 5 мг № 30	Organon	3,34	3,49	+0,15	1,05
14	Патентекс Овал	ваг. сусп. 75 мг	Merz	3,69	3,59	-0,10	0,97
15	Постинор	таб. 0,75 мг № 4	Gedeon Richter	0,77	0,76	-0,01	0,99
16	Ригевидон	таб. № 21 х 3	Gedeon Richter	1,70	1,67	-0,03	0,98
17	Силест	таб. № 21	Cilag	2,61	2,55	-0,06	0,98
18	Три-Регол	др. № 21 х 3	Gedeon Richter	2,00	1,98	-0,02	0,99
19	Тризистон	др. № 21	Jenapharm	1,44	1,47	+0,03	1,02
20	Триквилар	др. № 21	Schering	1,81	1,86	+0,05	1,03
21	Фарматекс	ваг. крем 72 г	Innotech	4,05	4,21	+0,16	1,04
22	Фарматекс	ваг. таб. 20 мг № 12	Innotech	2,56	2,66	+0,10	1,04
23	Фарматекс	ваг. капс. 18,9 мг № 10	Innotech	4,61	4,77	+0,16	1,04
24	Фарматекс	тампон № 2	Innotech	4,09	4,11	+0,02	1,01
25	Фемоден	др. 75 мкг + 30 мкг № 21	Schering	4,09	4,48	+0,39	1,10
26	Цикло-Прогинова	др. № 21	Schering	4,20	4,53	+0,33	1,08
27	Экслютон	таб. 0,5 мг № 28	Organon	2,96	3,12	+0,16	1,05

Из 27 анализируемых препаратов по 17-ти (63%) отмечалось увеличение цен в долларовом эквиваленте от 1% до 10%. Снижение цен имело место только по 9-ти препаратам (33%). На 1 препарат (контрацептин Т - «Нижфарм») цена за исследуемый период не изменилась. Большинство фармацевтических компаний в ноябре были вынуждены повышать цены не только в гривнях, но и в долларах. Это является одним из методов работы в условиях крайне нестабильной финансовой ситуации. К сожалению, последствия повышения цен в большей степени ощущают рядовые потребители данной фармацевтической продукции.

В условиях почти 100% зависимости украинского рынка контрацептивов от импорта, вопрос о разработке технологий промышленного выпуска отечественных средств крайне важен. Увеличение заболеваемости и смертности населения от новообразований, сердечно-сосудистых заболеваний и туберкулеза переводят решение данной проблемы в ранг менее важных. Однако в ходе реорганизации отечественной фармацевтической отрасли должны разрабатываться стратегические и тактические подходы к удовлетворению потребности населения не только в жизненно необходимых препаратах, но и в контрацептивах, пищевых добавках, предметах гигиены и т. д. Это позволит не только повысить эффективность оказываемой фармацевтической помощи, но и улучшить качество жизни, что является важным показателем уровня развития общества.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Современный рынок контрацептивных средств: маркетинговый анализ

Список сокращений

КС - контрацептивное средство

ГКС - гормональные контрацептивные средства

ВМС - внутриматочные средства

МНН - международные непатентованные наименования

РФ- Российская Федерация

ЛС - лекарственное средство

АУ - аптечное учреждение

Введение

Проблемы контрацепции и планирования семьи являются актуальными для большинства людей, за исключением тех, кому по религиозным мотивам запрещается применять противозачаточные средства и тем самым поощряется рождение детей в результате каждой беременности. На государственном уровне право на планирование семьи реализуется предоставлением населению доступной и полной информации обо всех аспектах службы планирования семьи, обеспечением соответствующей медицинской помощью, возможностью широкого использования методов контрацепции, формированием культуры репродуктивного поведения населения. Изучение тенденций развития идеи планирования семьи в России обусловило расcмотрение данной проблемы на региональном уровне.

Цель работы: маркетинговые исследования рынка контрацептивных средств.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

1). сбор литературных данных, посредством подбора и анализа нормативных и законодательных актов, специальной литературы, других источников информации.

2). осуществление систематизации и анализа полученной информации

а). изучение ассортимента контрацептивных средств,

б). систематизация по странам и фирмам - изготовителям,

в). анализ лекарственных форм препаратов изучаемой группы,

г). изучение новизны ассортимента,

д). мониторинг продаж ГКС

е). изучение потребительских предпочтений КС.

При формировании информационного массива ориентировали структуру ассортимента КС на существующие методы контрацепции и соответственно применяемые различные средства -- в частности, на традиционные средства барьерной контрацепции, в том числе механической, и современные гормональные препараты.

Фармацевтическая промышленность в настоящее время предлагает следующие группы КС:

1) лекарственные средства, представляющие собой пероральные (per os через рот, лат.) гормональные препараты для внутреннего применения и парентеральные средства (подкожные имплантанты и др.);

2) внутриматочные средства (ВМС);

3) спермициды (химические лекарственные средства, убивающие сперматозоиды);

4) презервативы (изделия медицинского назначения).

Каждая из этих групп средств имеет ряд преимуществ, обусловленных их потребительскими свойствами, приемлемыми для того или иного сегмента потребителей (молодые люди, люди среднего возраста, пожилого возраста; рожавшие и нерожавшие женщины и др.). В то же время у каждой группы КС есть и неприемлемые свойства или нежелательные побочные действия, которые снижают привлекательность данных продуктов для потребителей, что влияет на спрос. По оценкам экспертов, ни одно из известных КС не имеет 100%-ной противозачаточной гарантии и нет ни одной группы «идеальных» КС, которыми мужчины и женщины могли бы воспользоваться без нежелательных последствий.

Маркетинговый анализ ассортимента КС включал в себя поэтапный анализ отдельных групп по следующим параметрам: группы АТС-классификации, механизм действия, способ приема, состав действующих веществ, международные непатентованные наименования (МНН), лекарственные формы, регистрация в РФ, производители (страна и фирма).

1.1 Гормональные КС

Анализ официальных источников информации о КС позволил выбрать исследуемый ассортимент и систематизировать его в соответствии с вышеприведенными параметрами. Результаты систематизации ассортимента гормональных КС (ГКС) по видам представлены в таблице 1.

Таблица 1 Ассортимент ГКС на российском фармацевтическом рынке в 2002 -- 2003 гг.

	Группа КС и виды лекарственных средств	Ассортимент<*>

	Гормональные пероральные КС
	Комбинированныев том числе:
	монофазные
	двухфазные
	трехфазные
	Монокомпонентные (мини-пили)
	Посткоитальные
	Гормональные парентеральные КС
	Инъекционные
	Подкожные имплантанты
	ВМС с гормонами

<*> Строки 1 и 2 дают в сумме всего 36 и 100% соответственно

Как следует из данных таблицы 1, всего на фармацевтическом рынке последних лет зарегистрировано 36 торговых названий гормональных КС. В многоуровневой структуре ассортимента доминируют средства для приема внутрь, т.е. пероральные, -- 33 названия (91,7%). На долю парентеральных КС -- инъекционных, имплантационных и внутривлагалищных -- приходится по одному торговому названию, всего 3 (8,3%).

Анализ содержания действующих компонентов выявил следующую картину (рис. 1): преобладают комбинации этинилэстрадиола с левоноргестрелом, их доля в структуре составляет 29,6% (8 названий); примерно пятая часть в ассортименте -- 22,3% (6) приходится на комбинации с гестагеном и 18,5% (5) -- с дезогестрелом. Остальные 8 торговых названий ГКС содержат разные комбинации этинилэстрадиола с гестагеновым компонентом (норгестимат, норэтистерон, этинодиол, ципротерона ацетат, хлормадион, диеногест, дроспиренон и комбинация эстрадиола валерата с диеногестом).

Комбинации с этинилэстрадиолом

Рис. 1. Структура ассортимента комбинированных ГКС по содержанию действующих веществ

Мини-пили, посткоитальные и парентеральные ГКС содержат прогестагены (рис. 2) под следующими МНН -- «линэстренол», «норэтистерон», «левоноргестрел», «медроксипрогестерон», «дезогестрел».

Рис. 2. Структура ассортимента прогестагенсодержащих ГКС по содержанию действующих веществ (МНН)

Анализ структуры ассортимента КГС показал безусловное преобладание твердых лекарственных форм -- 91,6% (33 из 36 торговых названий); всего лишь по одному торговому названию КС производится в форме инъекционных растворов, подкожных имплантантов и ВМС (рис. 3).

Рис. 3. Структура ассортимента ГКС по видам лекарственных форм

Любопытные данные были получены в результате изучения дат регистрации ГКС в России. Оказалось, что из 33 пероральных ГКС почти треть (30,3%) была зарегистрирована в период 1979-1996 гг., т.е. эти средства давно применяются в медицине и, следовательно, обладают устойчивой положительной репутацией (позициями). Новыми для российского рынка, отечественной медицины и потребителей стали 69,7% ГКС, зарегистрированных в период с 1997 по 2003 гг. Однако истинно новыми можно считать только 11 препаратов (33,3%), зарегистрированных в 2001-2003 гг.

Анализ ассортимента по производственному признаку показал, что все ГКС являются зарубежными ГКС, в России пока отсутствует производство таких средств. Специализируется на выпуске лекарственными средствами в основном фирма Schering (Германия) -- доля ее препаратов в ассортименте составляет 38,9% (рис. 4).

Рис. 4. Структура ассортимента ГКС по производственному признаку

Широкоизвестны ГКС фирм Gedeon Richter (Венгрия) -- ее доля в ассортименте составляет 27,8% и Organon (Нидерланды) -- 13,9%. Из парентеральных контрацептивов известны подкожный имплантант «норплант» финской фирмы Leiras и внутриматочная система «мирена» ее же производства. Доля финских ГКС в ассортименте рынка составляет 5,5%. Остальные 5 фирм зарегистрировали на рынке России по 1 ГКС (по 2,8%), в том числе Silag (Швейцария), Pharmacia&Upjohn (Бельгия), Grunenthal (Германия), Searle (Великобритания), Lab. Aleja (Аргентина).

По обобщенным статистческим данным, в нашей стране около 4% женщин предохраняются путем оральной контрацепции (для сравнения в странах Европы - около 50%). У данного сегмента рынка РФ есть все предпосылки для роста при условии пропаганды заботы и ответственности о здоровье женщины и будущих поколений. Рассмотрим состояние дел на аптечном рынке контрацептивных средств (далее ЛС группы) в РФ. В сравнении представлены два периода: январь-октябрь 2005 и 2006 гг. Все данные приведены в ценах аптечной закупки. Объем продаж ЛС группы за январь -октябрь 2005 г. составил 2,3 млрд.руб., за тот же период 2006 г. - 2,6 млрд.руб; темп прироста к тому же периоду 2005 г - 10,4%.Общий объем аптечного рынка ЛС за рассматриваемый период 2005 г. составил 89,4 млрд. руб., за тот же период 2006 г.- 101,6 млрд. руб., т.е. показал более высокий прирост - 13, 7%. Исследуемый сегмент рынка в абсолютных показателях растет медленнее, чем лекарственный аптечный рынок в целом.

Ценовой анализ проводился с помощью специального параметра - индекса цен Пааше, вычисляемого на основе фиксированного списка торговых наименований, присутствовавших в аптечных продажах в обоих сравниваемых периодах. Индекс Пааше - это соотношение средневзвешенных цен отчетного и базисного периодов, в качестве весов для которых используются натуральные объемы продаж отчетного периода. В данном случае январь-октябрь 2005 г. является базовым, январь-октябрь 2006 г. -отчетным. Рассчитанный индекс Пааше для аптечного рынка ЛС равен 107,1; для лекарственных средств группы - 108,1. Таким образом фактический прирост анализируемого сегмента был еще ниже, потому что формировался он за счет более быстрого роста цен на препараты, а не натурального объема продаж (в упаковках).

Из-за специфичности показаний и режима дозирования всего два торговых наименования из рассматриваемых ЛС присутствовали в программе Дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО) - Постинор и Депо-Провера. Объемы по ДЛО Постинора практически не изменились и составили 0,01 млн. руб., тогда как реализация Депо-Провера значительно снизилась с 12,7 до 7,4 млн. руб., то есть почти на 42%.

Лидером по итогам января-октября 2006 г. стал препарат Ярина компании Scharing-AG - он переместился с 7-го места, которое занимал в 2005 г (табл.1). Из тех препаратов, которые намного улучшили свою позицию на рынке, можно также отметить ЛС Мирена (Scharing-AG) и Евра (Janssen Pharmaceutical N.V.). общими для всех трех лекарственных средств является их инновационность - новое непатентованное наименование (ярина), новые лекарственные формы (Мирена и Евра). Реально не существенный росто объемов продаж могут претендовать те ЛС группы, которые несут в себе новации, удобство и высокоэффективны. Ассортимент ЛС группы по позиции РФ январь-октябрь 2006 г. в сравнении с тем же периодом 2005 г. претерпел следующие изменения: из аптек ушли препараты Антеовин и Стерилин. Появилось новое торговое наименование - Линдинет 30 (от Линдинет 20 его отличает только новая дозировка этинилэстрадиола -0,03 мг).Среди фирм производителей безусловным лидером является компания Scharing-AG - объем продаж более 40% в январе-октябре 2006 г. На втором месте Gedeon Richter (почти 30%). Компании увеличили свои доли продаж в 2006 г. В целом в рейтинге компаний отмечены незначительные изменения.

ТОР-20 продаж ЛС по торговым наименованиям в АУ РФ, млн. руб.

Торговое наименование		Торговое наименование


Постинор		Постинор
		Фарматекс

Фарматекс	Laboratorire innotech international	Марвелон


Марвелон		Мерсилон
Три-Мерси
Мерсилон		Три-Мерси
Новаринг		Патентекс овал Н
Линдинет 20		Ригевидон
		Новаринг
Три-регол		Три-регол
Ригевидон		Линдинет 20
Патентекс овал Н		Триквилар

Триквилар		Микрогенон
	Janssen Pharmaceutical N.V.	Чарозетта

ТОР-10 Фирм ЛС Группы ГКС в АУ Рф,%





	Laboratorire innotech international			Laboratorire innotech international

	Lanssen pharmaceutica N.V.			Lanssen pharmaceutica N.V.

	Нижфарм ОАО			Amcapharm pharmaceutical GMBH
	Amcapharm pharmaceutical GMBH			Нижфарм ОАО

1.2 Внутриматочные КС

ВМС имеют много преимуществ, однако назначаются и вводятся врачом гинекологически здоровым женщинам. Контрацептивный эффект ВМС обусловлен разными механизмами действия, в том числе реакцией матки на инородное тело. Эти средства изготавливаются в виде петли, зонтика, семерки, кольца, спирали и других форм из пластмассы с содержанием лекарственных веществ. Такие ВМС носят название медикаментозных, они выделяют в матку ионы серебра, меди, золота и гормонов. Инертные ВМС изготавливают из полиэтиленовых материалов; их относят к ВМС первого поколения, которые сейчас уже не применяются (на рынке России их нет).

Анализ показал, что на российском рынке в настоящее время зарегистрировано 21 торговое название ВМС. Структура ассортимента этой группы КС по содержанию действующих веществ представлена на рисунке 5.

Рис. 5. Структура ассортимента ВМС по содержанию действующих веществ

Как следует из данных, представленных на рисунке 5, в ассортименте ВМС преобладают медьсодержащие средства -- 71,4%, а с учетом средств, содержащих медь в комбинации с серебром, их доля возрастает до 90,4%. По производственному признаку в ассортименте ВМС выявлено 9 названий (42,8%) отечественного и 12 (57,2%) -- зарубежного производства.

Зарубежные ВМС предлагают фирмы Organon (Нидерланды) -- 25%, Eurogine (Испания) -- 33,4%, Leiras (Финляндия) -- 16,7% и другие. Среди отечественных производителей доля продукции в 40% приходится на ЗАО «Вектор», доля остальных трех фирм составляет по 20%.

1.3 КС-спермициды

Спермициды относятся к ЛС и включены в фармакотерапевтическую группу «Контрацептивные средства для местного применения» (код по АТС-классификации G02BB). Выявлено 10 средств, относящихся к спермицидам, причем четыре из них представляют серию разных лекарственных форм под одним торговым названием «Фарматекс» (Франция, Lab. Innothera): крем, суппозитории, таблетки, тампоны вагинальные. Структура ЛС-спермицидов по видам лекарственных форм представлена на рисунке 6.

Рис. 6. Структура спермицидов по видам лекарственных форм (все формы -- вагинальные)

Чаще всего спермициды выпускаются в форме вагинальных суппозиториев как наиболее удобных в применении (50%). Два средства представлены в вагинальных таблетках (20%), оставшиеся три спермицидных препарата -- это пленки, крем и тампоны (по 10%).

В ассортименте имеющихся на фармацевтическом рынке спермицидов 4 (40%) средства содержат в качестве действующего вещества ноноксинол, 4 (40%) -- бензалкония хлорид, одно (10%) -- калия гидротартрат и одно (10%) комбинированное средство: в него входят оксихинолин, борная кислота и танин.

Таблетки «трацептин» и суппозитории «контрацептин Т» комбинированного состава -- это отечественная продукция фирмы «Нижфарм» (20%). Остальные 8 средств произведены за рубежом, причем 5 препаратов предлагают на рынке французские фирмы Lab. Besins-Iscovesco и Lab. Innothera (62,5%), остальные -- производства фирм Германии и США.

Анализ периода регистрации спермицидных КС в РФ показал, что 30% (3 препарата) были доступны потребителям до начала рыночных реформ (1971--1992 гг.). Остальные 70% -- это новые спермициды на рынке России, из них 4 препарата (40%) были зарегистрированы в период 1993-1997 гг., а 3 (30%) -- в последние пять лет.

В качестве спермицидов могут быть использованы и некоторые другие средства, однако в данном исследовании они не рассматривались в связи с их другим кодом по АТС-классификации, т.е. противозачаточный эффект для них не основной.

Презервативы

Наиболее распространенным средством барьерной контрацепции, доступным для доминирующего большинства потребителей, являются презервативы. К середине 2003 г. были зарегистрированы в Министерстве здравоохранения РФ и разрешены к медицинскому применению 111 товарных единиц, среди которых 11 -- предложения отечественного (9,9%) и 100 (90,1%) -- зарубежного производства.

Доля ассортимента распределяется между зарубежными странами-производителями следующим образом: Германия (17%), Индия (15%), Китай (8%), Малайзия (7%), Швеция (7%), Великобритания (7%), Корея (7%), США (6%), Франция (5%).

Таким образом, ассортиментный макроконтур целевого сегмента рынка (в масштабе России) КС можно представить следующим образом (табл. 2).

Таблица 2 Ассортиментный макроконтур целевого сегмента фармацевтического рынка -- контрацептивные средства (%)

Параметр макроконтура	Виды контрацептивных средств
		Спермициды	Презервативы
1. Общее количество

2.. Производство:
отечественное
зарубежное
3. Страны-производители:
Германия

Нидерланды
Финляндия



4. Особенности для ГКС:
гормональные пероральные
в том числе:
комбинированные
монофазные

комбинации с левоноргестрелом
монокомпонентные (левоноргестрел)
производства:



регистрация в РФ в 1997-2003 гг.
5. Особенности для ВМС:

производства:


ЗАО "Вектор", РФ
6. Особенности для спермицидов:
суппозитории
таблетки

бензалкония хлорид
регистрация в РФ в последние годы
7. Особенности для презервативов:
производство ОАО "Эластомер", РФ

Примечание: х означает отсутствие этих характеристик в данной группе КС

Маркетинговый анализ ассортимента современных КС свидетельствует о том, что в России на фармацевтическом рынке имеются значительные возможности для решения важной проблемы предохранения от нежелательных беременностей и, в определенной мере, обеспечения безопасности сексуальных контактов любого сегмента потребителей. Можно подобрать необходимые КС с учетом состояния здоровья и потребительских предпочтений.

контрацептивный средство потребительский

2. Анализ потребительских предпочтений КС

С использованием специально разработанных анкет изучен уровень организации контрацепции. Анкетирование проходило как среди специалистов (врачи-гинекологи - 135 респондентов, провизоры - 100 респондентов), так и среди населения (172 респондента). Исследование проводилось на базе лечебно-профилактических учреждений и фармацевтических структур с разной организационно правовой формой собственности. В процессе исследования потребители средств контрацепции (СК) были нами распределены на следующие три возрастные группы: до 25 лет, от 25 до 45 лет, старше 45 лет. Основные критерии выбора и приоритет использования СК представлен на рис 1.

Основные критерии выбора и приоритетность использования СК

Распространенность средств контрацепции:

1 место - механические СК (50%)

2 место - гормональные СК (31%)

3 место - химические СК (19%)

Как следует из рисунка 1, основными определяющими критериями выбора КС являются в первую очередь надежность и эффективность (153 респондента), условия приобретения (121) и частота применения (121), а также побочное действие (111). Наиболее востребованными СК являются: механические СК - 50%, гормональные СК - 31 %, химические СК - 19%. При этом среди механических СК превалируют презервативы мужские - 97 респондентов, среди гормональных средств - оральные комбинированные препараты - 55 респондентов, а среди химических средств - спермициды в суппозиториях - 26 респондентов. Данные, полученные в ходе исследований, свидетельствуют о низкой контрацептивной культуре населения, низкой степени его информированности, недостатке специальных знаний в области контрацепции.

В ходе дальнейшего исследования была установлена тесная взаимосвязь между возрастом респондентов и рекомендованными врачами -гинекологами СК, а также установлен наиболее предпочтительный врачами ассортимент СК в разрезе упомянутых возрастных групп. Наиболее часто рекомендуемые СК представлены на рис.2. Как следует из рисунка 2 респонденты первой группы выбирают механические СК (39%), гормональные СК (30%), химические СК (19%). Респонденты второй группы отдают предпочтение химическим СК (47%), гормональным СК (32%), среди них оральные СК составляют 45%, ВМС - 33%, на долю механических СК отводится 21%. Респонденты третьей группы считают наиболее приемлемыми химические СК (39%), на долю гормональных СК приходится №;% опрошенных, механических СК - 27%.

На заключительном этапе исследования была установлена номенклатура и ценовые характеристики СК, имеющихся на региональном фармацевтическом рынке. Ценовые составляющие зарубежных СК во много раз превышают ценовые составляющие отечественных СК (7195,00 руб. - ВМС Мирена терапевтическая система, Финляндия; 59,80 руб. - ВМС Вектор С 300 Т, Россия). Достаточно широко представлена номенклатура современных высокоэффективных гормональных СК. Их ценовая составляющая варьирует от43,60 руб (Ригевидон) до 501,70 руб. (Ярина). Максимальные денежные затраты потребитель несет при применении в течение года парентеральной формы гормональной контрацепции (5440,70 руб. - НоваРинг вагинальное кольцо), являющейся новейшим СК, и минимальные - используя внутриматочную контрацепцию отечественного производства (23,80 руб. - ВМС Вектор). Полученные результаты свидетельствуют о необходимости дальнейшего совершенствования качества оказания фармацевтической помощи женщинам фертильного периода.

3. Оценка конкурентоспособности гормональных контрацептивных средств (ГКС) с использованием сочетания методов коллективных экспертных оценок, VEN-анализа и парных сравнений матричной модификации

Для всех лекарственных препаратов, в том числе и для контрацептивных средств, большое значение имеет конкуренция функциональных свойств, которая предполагает оценку терапевтической активности и надежности лекарственного средства, наличия побочных действий и противопоказаний, рациональной дозировки, фасовки, упаковки и прочих параметров, способных удовлетворять существующие и перспективные потребности потенциальных покупателей.

На первом этапе исследования была сформирована группа экспертов, в состав которой вошли врачи-гинекологи и провизоры, наиболее компетентные в вопросах применения и реализации ГКС. Для повышения надежности и достоверности метода определялась компетентность каждого эксперта с использованием коэффициентов: использования номенклатуры (Кн), осведомленности эксперта (Ко), приобретенного опыта (Коп), квалификационного уровня (Кв). Средний коэффициент компетентности составил 1,98. Всем специалистам -экспертам был предложен список ГКС, включающий 28 наименований гормональных контрацептивных средств. Оценка эффективности применения и функциональных свойств КС проводилась по пятибалльной шкале. Для статистического анализа и обработки полученных оценок были рассчитаны «средневзвешенные» бальные оценки по каждому контрацептиву с учетом компетентности эксперта. Вариабельность относительного расхождения мнений двух групп экспертов не превышала 20%, что в целом подтверждает сопоставимость и единство мнений экспертов. По результатам группировки средневзвешенных оценок был проведен VEN-анализ и выделены следующие группы препаратов: группа V - важнейшие, получившие оценку в пределах 3,5 - 4,5 балов; Е - необходимые, средневзвешенная оценка в пределах 2,5-3,49 балла и N- второстепенные, средневзвешенная оценка в пределах 0,1-2,49. Группа V составила 43,75% от общего количества препаратов. В нее вошли современные ГКС препараты, содержащие в своем составе гестагенные компоненты III поколения: диеногест, дезогестрел, линестрел и новое контрацептивное средство -вагинальное кольцо нова-ринг. Препараты имеют мало побочных эффектов, оказывают минимальное влияние на метаболические процессы в организме и хорошо переносятся при длительном применении. Спрос на данные препараты обусловлен перспективами роста. Группа Е составила 21,85% от общего количества. Эти препараты II и III поколения, назначаются врачами не только с целью контрацепции, но и с целью лечения гинекологических и других заболеваний. Спрос на данные препараты стабилен. Группа N составила 34,40%. Этот препараты I и II поколений, содержащие большие дозы гормонов, оказывающие значительное влияние на метаболические процессы в организме, имеющие много побочных эффектов. Назначаются с целью лечения под контролем врача. Спрос на данный препарат характеризуется спадом.

На следующем этапе было проведено исследование препаратов внутри выделенных групп методом парных сравнений матричной модификации. Сущность метода заключается в том, что проводится поэтапное сравнение препаратов внутри выделенных групп и определение уровня конкурентоспособности лекарственных средств в каждой анализируемой группе. Данная методика позволяет провести дополнительную сравнительную оценку лекарственных средств, находящихся в одном оценочном интервале, и определить наиболее конкурентоспособные препараты в каждой изучаемой группе. Субъективные экспертные оценки были переведены в балльные, и рассчитаны единичные и сводные параметрические индексы по каждому препарату. Далее было проведено определение уровня конкурентоспособности каждого ГКС с использованием 5 интервалов значимости, составленных на основе безразмерной шкалы желательности Харрингтона. После определения уровня конкурентоспособности исследуемый ассортимент был распределен следующим образом. В группе V практически все препараты имеют очень высокий и высокий уровень конкурентоспособности, несколько уступает препарат «мини-пили» чарозетта, который имеет средний уровень конкурентоспособности. В группе E высокий уровень имеет современный дженерик фирмы Гедеон Рихтер препарат линдинет, недавно появившийся на российском и региональном рынках, и препарат второго поколения ригевидон, успешно применяемый как с контрацептивной, так и с лечебной целью. Очень высокий уровень конкурентоспособности в группе N у постинора, остальные препараты данной группы имеют средний уровень, так как применяются в основном с лечебной целью в гинекологической практике.

Заключение

В заключение необходимо подчеркнуть важность и актуальность проблемы обеспечения населения средствами контрацепции -- во-первых, для здоровья женщин (чтобы не прибегать к калечащим абортным операциям), во-вторых, для достижения более высокого уровня качества жизни. Следует также констатировать хорошую обеспеченность населения различными группами КС, т.е. в случае необходимости потребители могут найти в аптечной сети средства контрацепции в соответствии с особенностями своего организма, состоянием здоровья и менталитетом.

Однако научная мысль в этом направлении не стоит на месте -- целый ряд производителей работают над созданием современных КС. Среди последних научных сообщений о производстве новых КС отметим интересные данные о появлении на европейском рынке контрацептивных пластырей «Эвра» (наклеивается на кожу 1 раз в неделю). Пластырь Ment, выпускаемый компанией Sano (США), предназначен в качестве контрацептива для мужчин. Американская фирма WYETH выпустила на рынок гормональный препарат «минс» с низкой дозой эстрогена, что значительно снижает побочные действия, обусловленные именно этим гормоном. Компания American Home Products предполагает вывести на рынок барьерный контрацептив в виде губки с ноноксинолом. В США, Англии, Швейцарии, Франции выпускаются и реализуются женские кондомы (в США они называются «Риэлити», в Европе -- «Фемидом»). В отличие от мужских они имеют два гибких кольца -- у «слепого» конца они надеваются на шейку матки. В России пока нет в продаже этих средств.

1) Анализ показал, что на российском рынке в настоящее время зарегистрировано 21 торговое название ВМС, 36 торговых названий гормональных КС, 10 средств, относящихся к спермицидам, 111 товарных единиц, относящихся к презервативам.

2) Анализ содержания действующих компонентов в ГКС выявил преобладание комбинации этинилэстрадиола с левоноргестрелом, их доля в структуре составляет 29,6%, в ассортименте ВМС преобладают медьсодержащие средства -- 71,4%. В ассортименте имеющихся на фармацевтическом рынке спермицидов 40% содержат в качестве действующего вещества ноноксинол, 40% -- бензалкония хлорид.

3) Анализ ассортимента по производственному признаку показал, что все ГКС являются зарубежными ГКС, специализируется на выпуске в основном фирма Schering (Германия); в ассортименте ВМС выявлено 9 названий (42,8%) отечественного и 12 (57,2%) -- зарубежного производства, лидером по производству спермицидных СК является Франция, для презервативов 9,9% -- предложения отечественного и 90,1% -- зарубежного производства (лидером является Германия).

4) Анализ структуры ассортимента КГС показал безусловное преобладание твердых лекарственных форм -- 91,6%, спермициды чаще всего выпускаются в форме вагинальных суппозиториев

5) Основными определяющими критериями выбора КС являются в первую очередь надежность и эффективность.

6) Наиболее востребованными СК являются: механические СК - 50%,. при этом среди механических СК превалируют презервативы мужские.

Литература

1. Арзамасцев А.П. Контрацептивные средства: прогресс продолжается // Гинекология. -- 2001. -- № 5. -- С. 160-166.

2. Беляева Т., Светлов А. Рынок контрацептивных средств в ожидании изменения менталитета // Ремедиум. -- 2000. -- № 3. -- С. 30-33.

3. Саидова Р.А. Современные контрацептивы // Русский медицинский журнал. -- 2000. -- № 11. -- С. 453-460.

4. Машковский М.Д. Лекарственные средства. - 15-е изд., перераб., испр. И доп. - М.: РИА «Новая волна»: Издатель Умеренков, 2007. - 1206с.:ил.

5).Лекарственные препараты в России: Справочник. М.: АстраФармСервис, 2006 г.1632 с.

6). Регистр лекарственных средств России. Энциклопедия лекарств 2007 г. Выпуск 15.- М, 2007 - 1488с.

7). Разработка, исследование и маркетинг новой фармацевтической продукции: сб.науч.тр./под ред. Е.Н. Вергейчика, Н.Н. Караевой/Пятигорская ГФА, Санкт-Петербургская ГХФА, 2007.-Вып.62 - 797 с.

8). Журнал новая аптека Март 2007

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Маркетинговое исследование методом анкетирования: характеристика респондентов, анализ источников информации и потребительских предпочтений средств массовой информации, исследование степени осведомлённости и наличия потребности в светодиодной подсветке.

реферат , добавлен 22.06.2011

Структура рынка лекарственных средств. Классификация противовирусных препаратов, оценка спроса. Товароведческий анализ арбидола по показателям цены, химического состава и медицинской эффективности, оценка конкурентоспособности методом экспертных оценок.

курсовая работа , добавлен 13.11.2012

Анализ предпочтений потребителей по отношению к основному ассортименту средств для мытья посуды на рынке г.Вологда, особенности товарного предложения. Оценка стратегии ценообразования и стимулирования продаж моющих средств, структуры каналов сбыта.

курсовая работа , добавлен 21.08.2011

Порядок проведения маркетингового анализа конкурентоспособности предприятия. Реальные и потенциальные конкуренты. Анализ платежеспособности, структуры источников средств и их использования. Финансовые коэффициенты оборачиваемости и рентабельности.

курсовая работа , добавлен 21.12.2012

Сущность методов экспертных оценок и методов принятия решений в маркетинге и их программное обеспечение. Провести выбор и оценку поставщика с помощью экспертных методов для конкретного предприятия (рынка). Организация проведения экспертных оценок.

контрольная работа , добавлен 02.10.2010

Сущность, роль и основные задачи рынка страхования автотранспортных средств в России, факторы, влияющие на его развитие. Маркетинговый анализ деятельности предприятия ООО "Росгосстрах-Дальний Восток" по развитию рынка страхования автотранспортных средств.

дипломная работа , добавлен 23.10.2010

Современная классификация психотропных средств и их действие. Анализ ассортимента транквилизаторов на розничном рынке. Выявление наиболее конкурентоспособного препарата среди транквилизаторов методом экспертных оценок и методом расстановки приоритетов.

курсовая работа , добавлен 17.06.2011

Сравнение отечественного и зарубежного опыта исследования предпочтений и их влияния на коммерческую деятельность. Анализ экономических показателей, динамики закупа, сбыта и выручки компании и оценка эффективности изучения потребительских предпочтений.

дипломная работа , добавлен 20.07.2015

Особенности развития рынка сельскохозяйственной техники в России. Методы проведения конкурентного анализа и экспертных оценок. Анализ преимуществ и недостатков в работе ЗАО "БурятАвтоСервис" и предложения к повышению его конкурентоспособности на рынке.

курсовая работа , добавлен 10.04.2012

Основные факторы, влияющие на покупательское поведение потребителей – культурные, личностные, психологические. Современный сервис: тенденции и принципы. Принятие решения о покупке. Маркетинговый анализ потребительских предпочтений шампуней для волос.

Введение
Глава 1. Современные представления о контрацептивных препаратах
- 1. 1. Барьерные методы контрацепции
  - 1. 1. 1. Механические методы контрацепции
  - 1. 1. 2. Химические противозачаточные средства
- 1. 2. Внутриматочная спираль
- 1. 3. Гормональная контрацепция
Глава 2. Исследование ассортимента контрацептивов на примере аптеки «Солнышко» (по данным собственных исследований)
Заключение
Выводы
Практические рекомендации
Список литературы

Говоря о побочных эффектах гормональных контрацептивов, следует отметить, что в начале применения препаратов могут развиться головные боли, тошнота, нагрубание моточных желез, повышение аппетита, которое приводит к увеличению массы тела, изменению настроения. В некоторых случаях отмечают кожные изменения (сыпь). Все эти нарушения встречаются нечасто и, как правило, проходят в течение первых трех циклов приема препарата. Однако зачастую они могут существенно влиять на отношение к методу пациентки. Несмотря на принципиальную близость состава каждый из препаратов имеет своё «лицо», которое надо учитывать при подборе КОК, потому что переносимость различных препаратов может быть разной в зависимости от индивидуальных особенностей организма. Глава 2. Исследование ассортимента контрацептивов на примере аптеки «Солнышко» (по данным собственных исследований) В ходе исследования нами была изучен предлагаемый ассортимент противозачаточных средств в аптеке «Солнышко» (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, И П Гавришов Д.А.) и динамика продаж препаратов за январь 2014 года на основании «Ведомости по остаткам и движениям ТМЦ в аптеке».Рассмотрим ассортимент презервативов в аптеке. Среди предлагаемых покупателям имеются 2 основных производителя — «Contex» и «Durex».Презервативы «Contex» выпускаются в упаковке по 3 и 12 шт. В аптеке представлены несколько разновидностей — «BlackRose» — чёрного цвета, «Classic» — классические, «Colour» — цветные, «Dotted» c точечной структурой, «Extra Large» — большого размера, «Forced» — особо прочные, «Glowing» — светящиеся, «Lights» — особо тонкие, «Long Love» — продлевающие половой акт, «Opium» — спермицидные,"Relief" - с ребрами и точками, «Ribbed» c ребристой структурой, «Romantic Love» — ароматизированные. По итогам продаж за месяц (рис.1), можно сделать вывод, что самыми популярными являются «Classic» и «Lights». Ни одной упаковки не было продано среди разновидностей — «Romantic Love» и «Glowing».Рис.1. Продажи презервативов «Contex"Презервативы «Durex» принадлежат к более высокой ценовой категории, однако они не менее популярны среди покупателей. В аптеке представлены следующие разновидности презервативов «Durex» — «Real Feel» — c эффектом естественных ощущений, «Sensation» — с накопителем, с уникальной точечной текстурой для усиления возбуждения и большего удовольствия, «ComfortXL» — большого размера, «Elite» — сверхтонкие, «Extrasafe» — особо прочные, «Pleasuremax» — с кольцами и пупырышками, «Classic» — классические.Рис.2. Продажи презервативов «Durex"Наиболее продаваемой моделью среди презервативов марки «Durex», по нашим данным, так же стала классическая модель. Наименее популярной — особо прочные. По итогам анализа продаж презервативов, мы обратили внимание, что, несмотря на более высокую цену, большим спросом среди покупателей пользуются презервативы марки «Durex». Возможно, это связано с тем, что более высокая стоимость ассоциируется у покупателей с более высоким уровнем защиты и надёжностью. Химические контрацептивные средства в нашей аптеке были представлены следующими контрацептивами: «Патентекс Овал» и «Бенатекс» (свечи, гель). Согласно анализу продаж, данные препараты приобретаются достаточно редко, так за январь 2014 г. не было совершено ни одной покупки. Полученные данные мы склонны объяснять тем фактом, что эти средства требуют соблюдения особых условий при введении, к тому же они не защищают от ЗППП, и скорее всего именно поэтому они не популярны. Ассортимент внутриматочных спиралей только одним наименованием — внутриматочной системой «Мирена». Учитывая достаточно высокую цену препарата и его специфичность, продажи достаточно редки — 1−2-шт. в течение 6 мес. Наиболее широкий выбор у потребителя имеется в блоке гормональных препаратов. Нами была составлена сводная таблица имеющихся в аптеке гормональных средств контрацепции (таб.1).Таблица 1. Сводная таблица гормональных контрацептивных препаратовНазваниеЭтинил-эстрадиол, доза, мгГестагенФирма-производитель, странанаименованиедоза, мгДжес-плюс0,02дроспиренон3,0Bayer Schering Pharma, ГерманияДжес0,02дроспиренон3,0Bayer Schering Pharma, ГерманияДиане-350,035ципротеронацетат2,0Schering, ГерманияЖанин0,03диеногест2,0Bayer Schering Pharma, ГерманияЛиндинет0,02гестоден0,075Schering, Германия;Gedeon-Richter, ВенгрияЛогест0,02гестоден0,075Schering, Германия;Gedeon-Richter, ВенгрияМарвелон0,03дезогестрел0,15Organon, Gedeon-Richter, ВенгрияТри-мерси0,035дезогестрел0,05Organon, НидерландыМенизистон0,020левоногестрел0,100Bayer Schering Pharma, ГерманияНоваРинг0,015этоногестрел0,120Organon, НидерландыРегулон0,03дезогестрел0,15Gedeon-Richter, ВенгрияРигевидон0,03левоногестрел0,150Gedeon-Richter, ВенгрияТри-регол0,03левоногестрел0,125Gedeon-Richter, ВенгрияТриквилар0,03левоногестрел0,05Schering, Германия;Чарозетта----дезогестрел0,075Schering-PloughЯрина0,03дроспиренон3,0Schering, Германия;Из представленной таблицы мы видим, что большинство препаратов являются комбинированными. Имеется лишь один препарат — «Чарозетта», которыйсодержит минимальное количество только одного гормона (прогестагена) и не имеет в составе эстрогенных гормонов. Отдельно можно выделить препарат «НоваРинг», который представляет собой вагинальное гормональное кольцо. Оно также может быть отнесено к контрацептивным средствам, независимым от полового акта, так как обладает весьма продолжительным действием — 1 введение рассчитано на 4 недели. Рассмотрим динамику продаж гормональных контрацептивов (рис.3).Рис.3. Продажи гормональных контрацептивных препаратовКак видно из представленного графика, наиболее часто продаваемым препаратом в январе 2014 г. в нашей аптеке был препарат «Линдинет». Не было продано ни одной упаковки препаратов «Триквилар», «Менизистон», «Три-мерси», «Логест», «Диане-35».В завершение работы мы сравнили продажи различных типов контрацептивных средств по данным нашей аптеки (рис. 4.).Рис.4. Продажи контрацептивных средств в аптеке «Солнышко"Согласно проведённому анализу, нами выявлено, что приоритеты покупателей находятся на стороне механических контрацептивов, в частности презервативов. Продажи гормональных средств составляют примерно ¼ от продаж всех противозачаточных средств. Полученные данные мы склонны объяснять тем, что, несмотря на тот факт, что презервативы считаются мужским способом контрацепции, их обычно покупают представители обоих полов. Что касается гормональных средств — их подбор и приобретение всецело ложится на плечи женщин. Таким образом, проведённый анализ контрацептивных средств в аптеке показал, что в настоящее время их ассортимент весьма велик, однако пристрастия покупателей остаются на стороне, пожалуй, одного из самого древнего метода — использования презервативов. ЗаключениеВ ходе проведённой работы нами был изучен ассортимент контрацептивов в аптеке «Солнышко» (г. Нижний Тагил, ул Попова 31, И П Гавришов Д.А.).Нами было выявлено, что наибольшей популярностью у покупателей пользуются барьерные средства контрацепции, в частности презервативы, однако в настоящее время не менее распространёнными становятся и гормональные средства контрацепции. В имеющемся широком разнообразии контрацептивных средств каждый покупатель может выбрать то, что придётся ему по душе. ВыводыСамыми продаваемыми контрацептивными средствами являются презервативы.По нашим данным наиболее популярными марками презервативов, реализуемых в нашей аптеке, являются презервативы «Durex».В настоящее время химические средства контрацепции и внутриматочные спирали не пользуются спросом среди покупателей. Лидером продаж среди гормональных контрацептивов является препарат «Линдинет».Практические рекомендацииПри планировании товарных запасов, работникам аптек необходимо изучать рыночные тенденции и динамику продаж за предыдущие месяцы. Для увеличения количества продаж химических средств контрацепции, следует рекомендовать их как дополнительные, например, к механическим. Комбинированное использование контрацептивных средств позволяет повысить их эффективность. При реализации гормональных контрацептивов не стоит забывать, что это рецептурные препараты, и лишь компетентная консультация врача с учётом состояния здоровья женщины позволит сделать правильный выбор препарата. Список литературы1.Гормональнаяконтрацепция/Под ред. Р. Кляйнмана.-Англия, Хертворд.-1990.-94с.2. Журавлев Ю. В. , Супрун Л. Я. , Харленок В. И, Дейкало Н. С. Внутриматочная контрацепция. Дифференцированный подход к применению ВМС: Метод. рекомендации /Витебский гос. мед. университет, — Витебск, 2001.- 111с.3. И. А. Мануилова. Современные контрацептивные средства-М, 1993.-196с.4.Пересада О. А. Применение эстроген-гестагенных препаратов для улучшения репродуктивного здоровья женщин. — Метод. рекомендации, Минск: ДД, 2004.- 55с.5. Прилепская В. Н. , Межевитинова Е. А. , Тагиева А. В. Внутриматочная контрацепция. Медпресс. М., 2000.6. Радецкая Л. Е. , Супрун Л. Я. Контрацепция и гормонотерапия у женщин с гинекологической и экстрагенитальной патологией: Метод, рекомендации /Витебский гос. мед. университет.- Витебск, 1999.-25с.7.Руководство по эндокринной гинекологии/Под ред. Е. М. Вихляевой. -М -1997.-768с.8. Серова О. Ф. , Антонова Е. Г. Вопросы гинекологии, акушерства и перинатологии, 2003.-т.2, № 4.-C. 75−79.9. В. П. Сметник, Л. Г. Тумилович. Неоперативная гинекология.-М-1997.-592с.10.Е. Ямбор, Ш. Багдань, Л.Секереш. Современные гормональные противозачаточные препараты завода Гедеон Рихтер. -Будапешт.-1996.-23с.11.Family planning and birth control methods. I. Reversible contraception/ Ed. by I. Batar.- Debrecen, Hungary. 1987. -304p.

Стоимость уникальной работы

Список литературы

Стоимость уникальной работы

Заполнить форму текущей работой

ИЛИ
↓

Другие работы

При загрязнении кожи рук выделениями, кровью и т. п. необходимо вымыть руки мылом и водой; тщательно высушить руки одноразовым полотенцем; дважды обработать антисептиком. Требования к зданиям, сооружениям и помещениям. Архитектурно-планировочные и конструктивные решения зданий и помещений для медицинской деятельности должны обеспечивать оптимальные условия для осуществления...

Развитию хронических гастродуоденитов в детском возрасте способствует длительный прием лекарственных препаратов в группе часто болеющих детей, постоянное наличие у больного ребенка очагов хронических инфекций, особенно верхнего отдела органов дыхания. Обнаружена связь формирования хронического гастродуоденита после острых кишечных заболеваний и острых вирусных гепатитов. Часто встречается...

В статье рассмотрены основные направления наномедицины и проекты, разрабатываемые в Федеральном центре сердца, крови и эндокринологии им. В. А. Алмазова Росмедтехнологий. Несомненный научный и практический интерес представляет проект по диагностике и мониторингу маркеров различных заболеваний сердечно-сосудистой, эндокринной систем, а также системы...

INTROduCTION: Peritonitis is one of the important reasons for the termination of the peritoneal dialysis, mortality and removing of peritoneal catheter which patients undergoing peritoneal dialysis. Among these the most common cause of peritonitis in patients with Staphylococcus aureus, Staphylococcus epidermidis, Escherichia coli were identified as pathogens...

Статья посвящена проблеме артериальной гипертензии при системных васкулитах. Представлены данные об эпидемиологии, патогенетических аспектах и клинических особенностях артериальной гипертензии при системных васкулитах.

Осложнённые формы кариеса зубов в структуре стоматологических заболеваний составляют около одной трети. Повышение эффективности эндодонтического лечения актуальная проблема стоматологии. Одним из ее решений является исользование ультразвука. Цель данной работы изучить существующие инструменты и методики ультразвуковой обработки корневых каналов.

В результате исследований определена структура ассортимента биологически активных добавок, реализованных в аптечных организациях, выявлены биологически активные добавки повышенного спроса, а также осуществлена сегментация ассортимента по затратам. Результаты положены в основу разработки рекомендаций для аптечной сети «Аптечный дом» с целью оптимизации...